Pod koniec kwietnia wystartowałam ze swoim pierwszym kursem online. Spędziłam nad jego realizacją kilka ostatnich miesięcy, sprawiło mi to ogromną frajdę i satysfakcję. Teraz już wiem, że nie jest to mój ostatni kurs 🙂 Forma kursu oraz sposób jego sprzedaży różni się od tych, które pojawiają się w Internecie. Dlaczego postawiłam na odmienność?

Skąd pomysł na kursy online?

Na co dzień prowadzę firmę imagospot, gdzie tworzę strony internetowe głównie dla małych przedsiębiorstw i firm. Od pewnego czasu zaczęło się zgłaszać do mnie coraz więcej osób, które potrzebują prostą stronę wizytówkową dla swojego pasjobiznesu lub bloga. W większości przypadków osoby te dopiero startują ze swoim biznesem i mają niewielkie początkowe fundusze. Nie zawsze jest także pewność, czy biznes okaże się dochodowy.

Dodatkowo jestem entuzjastką minimalizacji kosztów i nie chcę naciągać ludzi na większe wydatki niż jest to konieczne. Zaangażowanie profesjonalnej firmy, która wykona taką stronę internetową może znacznie uszczuplić początkowy budżet. Więcej o kosztach realizacji strony internetowej piszę w moim artykule ile kosztuje stworzenie strony WWW?.

Postanowiłam stworzyć kurs online, dla osób, które mogą poświęcić swój czas na samodzielną naukę oraz pracę nad stroną WWW. Dzięki temu są w stanie niewielkim kosztem samodzielnie osiągnąć bardzo dobry efekt.

Sprzedaż ciągła

W tej chwili pojawił się w Internecie trend cyklicznych akcji sprzedażowych kursów online.  Takie kursy można kupić tylko przez określoną ilość czasu np. przez tydzień w ciągu roku i do kolejnej edycji (zazwyczaj droższej od poprzedniej) należy czekać do przyszłego roku. Nie jestem zwolenniczką tej formuły – mam wrażenie, że tego typu kursy są głównie ukierunkowane na ich szybką i efektywną sprzedaż. Nie mówię, że to jest złe podejście. Jednak z punktu widzenia osoby potencjalnie zainteresowanej kursem nie zawsze mogę czekać pół roku do kolejnej jego edycji, bo wiedza na dany temat może być mi potrzebna w tej chwili.

Tworzenie strony internetowej jest bardzo specyficznym tematem. Na przykład – jeśli Twój biznes ma wystartować za miesiąc to nie będzie dla Ciebie rozwiązaniem zapis na listę oczekujących kursu, którego kolejna edycja ruszy za kilka miesięcy. Dlatego wybrałam sprzedaż ciągłą, bo chcę wspierać osoby, które potrzebują pomocy w danym momencie, a nie odprawiać ich z kwitkiem, aby zapisały się na listę oczekujących.

Ebook czy video

Długo zastanawiałam się nad formą swoich kursów i postanowiłam, że będą to elektroniczne ebooki w PDF. Dlaczego? Realizacja takich kursów jest szybsza i tańsza – dzięki czemu mogę zaproponować niższe ceny.

Ale jest także więcej zalet tego rozwiązania. W ebooku mogę zamieścić wiele ćwiczeń dla swoich kursantów. Dodatkowo często tekstowa instrukcja krok po kroku jest bardziej efektywna niż filmik, który trzeba ciągle odtwarzać i szukać tego odpowiedniego momentu.

Kolejny plus jest taki – ebook możesz wydrukować. Dzięki temu nie musisz przełączać się z widoku video do swojej strony internetowej, aby realizować program kursu. Być może kolejne edycje swoich kursów wzbogacę o dodatkowe materiały wideo, nie przewiduję jednak, aby była to główna forma kursu.

Wyzwanie

Dowiedziałam się od kilku osób, które tworzą kursy online, że wiele osób kupujących kursy wcale ich nie realizuje. W większości przypadków problemem jest brak czasu, motywacji lub chęci.

Zauważyłam, że kursy w formie wyzwania są dla mnie dodatkową motywacją do ich realizacji. Dlatego postanowiłam zastosować ten mechanizm także w swoich kursach i dzielić je na logiczne działy, które można wykonać w konkretnym czasie.

Otwarte wydarzenie

Kolejną różnicą moich kursów od tych dostępnych w internecie jest to, że stworzyłam do kursu grupę wsparcia na Facebooku w formie otwartego wydarzenia.

Większość kursów oferuje zamknięte grupy wsparcia. Długo się nad tym zastanawiałam, ale postanowiłam, że moje pierwsze kursy będą miały otwarte grupy. Nie wiem, czy jest to najlepsze rozwiązanie, ale chcę je przetestować. Wierzę, że w ten sposób w tym wydarzeniu będzie bardziej merytoryczna dyskusja oraz pojawi się większa grupa odbiorców, w której skonsultujesz swoje pomysły i pracę.

W wydarzeniu tym codziennie zamieszczę krótkie zajawki konkretnych rozdziałów kursu. Jeśli będziesz mieć pytania lub wątpliwości dotyczące jego materiału – możemy wspólnie to przedyskutować i wypracować dobre rozwiązanie. Takie wydarzenia chcę tworzyć cyklicznie dla każdego kursu w zależności od zainteresowania.

Wygląd ma znaczenie

Bardzo sobie cenię piękno obrazów, na które patrzę. Moją misją życiową jest zmiana oblicza internetu, aby strony internetowe były piękne i nowoczesne. Dlatego też staram się, aby moje kursy swoim wyglądem dodatkowo inspirowały do twórczej pracy.

Gosia Zimniak jest autorką pięknych i inspirujących ikon, które zdobią moje kursy. Jestem pod ogromnym wrażeniem jej twórczości i bardzo cenie sobie naszą współpracę.

Cena

Dlaczego zdecydowałam się na ceny niższe od konkurencji? Przede wszystkim dlatego, że forma kursu to ebook w PDF. Jego wytworzenie zabrało mi bardzo mało kosztów. Składem kursu, platformą sprzedażową zajęłam się samodzielnie, zatrudniłam korektorkę i ilustratorkę. Postanowiłam też na tą chwilę nie korzystać z dodatkowego modułu płatności online, za którego zabierany jest procent od transakcji. Nie kupiłam reklam na Facebooku, tylko korzystam z organicznego zasięgu oraz poleceń innych blogerek i osób zadowolonych z kursu.

Kolejny powód niższej ceny jest taki, że nie utrzymuję się ze sprzedaży kursów. Na co dzień prowadzę własną firmę imagospot i tworzę strony internetowe dla innych – to jest moje główne źródło dochodu. Kursy tworzę hobbystycznie po godzinach pracy i daje mi tą ogromną frajdę 🙂

Zwrot pieniędzy

Większość osób pomyśli, że oszalałam gwarantując 30 dniowy zwrot pieniędzy w przypadku, gdy kursant stwierdzi, że wartość mojego kursu nie przewyższa jego ceny. Ufam ludziom i wierzę, że nikt nie będzie nadużywał mojego zaufania.

Głęboko wierzę w wysoką wartość merytoryczną moich kursów. Umieściłam w nich najbardziej wartościową wiedzę i wiem, że jakbym przeczytała swój kurs na początku swojej ścieżki to uprościł by mi on wiele lat zdobywania swojego doświadczenia.

Chcę wspierać!

Wsparcie ma dla mnie pierwszorzędne znaczenie i moje kursy powstają głównie z ogromnej potrzeby pomagania innym w realizacji swoich marzeń. Dlatego proponuję sprzedaż ciągłą, kurs w formie wyzwania w ebooku, otwartą grupę wsparcia oraz możliwość zwrotu pieniędzy w ciągu 30 dni.

Oczywiście zarobek też jest ważny, ponieważ dzięki niemu jestem w stanie bardziej poświęcać się tworzeniu kursów. Jednakże zawsze na pierwszym miejscu stawiam możliwość wspierania innych w ich rozwoju. Sprawia mi to ogromną satysfakcję. Dziękuję Ci za to!

Co sądzisz o moim podejściu do proponowanych przeze mnie kursów? Miałam wiele wątpliwości na etapie planowania koncepcji, dlatego bardzo ciekawi mnie Twoja opinia 🙂

Ola Gościniak

Pomysłodawczyni marki Jestem Interaktywna, ekspertka WordPress, mentorka biznesów online, blogerka, przedsiębiorczyni, wykładowczyni akademicka, autorka e-booków, książek m.in. bestsellerowej „Bądź Online” oraz kursów online WordPress i WooCommerce, organizatorka Interaktywnej Konferencji, autorka cenionego podcastu wyróżnionego przez Forbes Woman. Więcej →